Задачи
-
Генерация и реализация сделок в области комплексных проектов по информационной безопасности;
-
Ведение полного цикла продаж комплексных проектов;
-
Подготовка технико-коммерческих предложений (при поддержке технического персонала и представителей производителей);
-
Консультации заказчиков по комплексным проектам (при поддержке технического персонала и представителей производителей);
-
Поддержка отношений с уже имеющимися корпоративными клиентами - встречи, выезды к клиентам, переговоры;
-
Расширение списка потенциальных клиентов;
-
Активное участие в переговорах с ЛПР компаний;
-
Взаимодействие с представителями производителей;
-
Организация, проведение и участие в мероприятиях, направленных на развитие продаж комплексных решений (семинары, вебинары, конференции для заказчиков);
-
Выполнение плановых показателей по продажам.
Требования
-
Высшее образование;
-
Опыт ведения и выстраивания отношений с крупными корпоративными клиентами,
-
Опыт работы в сфере информационных технологий или информационной безопасности – дополнительное преимущество.
-
Навыки управления крупными продажами;
-
Опыт проведения переговоров с ЛПР;
-
Опыт проведения презентаций;
-
Умение выявлять потребности;
-
Умение и опыт выстраивать долгосрочные отношения с клиентом;
-
Активность, коммуникабельность;
-
Ориентация на результаты.